Le Master en sciences et techniques de gestion, spécialité : Marketing et Management des Affaires Internationales s’inscrit dans le schéma LMD (Licence-Master-Doctorat) de l’offre de formation du Département GESTION de l’Ecole Supérieure Polytechnique (ESP) de Dakar – Université Cheikh Anta Diop.
OBJECTIFS
Le Master en Sciences et techniques de Gestion, , spécialité : Marketing et Management des affaires internationales , a pour objectifs :
– Assurer une bonne maîtrise des concepts et pratiques en marketing et commerce international
– Etre capable de comprendre et mettre en place des stratégies et plans marketing
– Comprendre l’évolution des marchés internationaux dans le contexte de la mondialisation maîtrisée l’environnement de l’importation et de l’exportation
COMPÉTENCES VISÉES
Ses compétences s’organisent autour de 4 grands pôles d’activités :
-Élaborer la stratégie internationale de l’entreprise
Identifier les risques et les opportunités internationales
Définir une stratégie de développement internationale
Conduire le développement international de l’entreprise
Planifier les opérations internationales
Conduire des actions commerciales et développer des parts de marché à l’étranger
Mettre en œuvre un management interculturel
Organiser et manager un service international
Animer un réseau à l’étranger
Gestion d’un centre de profit
Recenser des risques internationaux et mettre en place de leur couverture
Elaborer et suivre le budget du service international
Définir et mettre en place d’une politique de transport
Orchestrer le financement des opérations internationales
DÉBOUCHÉS
Pour un Professionnalisme à l’International. Le Manager d’affaires internationales a pour missions de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d’affaires à l’étranger et de la marge à dégager sur l’activité export. Ce poste comporte des missions bien particulières liées aux spécificités du management des activités à l’international et s’inscrit de plus en plus clairement dans une logique de gestion de projet.
Les titulaires de la spécialité sont appelés à occuper des fonctions dans tous les domaines du Marketing. Soit :
– Responsable Import-export
– Directeur commercial
– Responsable des opérations bancaires
ORGANISATION DE LA FORMATION
Le Master en STG, spécialité : Marketing et Management des Affaires Internationales, peut accueillir :
– des étudiants titulaire d’une Licence ;
– Des salariés dans le cadre d’une période de professionnalisation ;
– Des salariés en formation continue, des demandeurs d’emploi en reprise d’études, des étudiants …
La formation se déroule sur deux.
Les cours se déroulent du lundi au vendredi de 17h30 à 20h30min ; et le samedi de 8 heures à 14 heures. Des examens peuvent être organisés au-delà de cette heure.
La formation se déroule sur 4 semestres. Les unités d’enseignement (UE) sont organisées comme suit :
Première année du MTSG-MAI
SEMESTRE 1
UE1 : Marketing et Stratégie
Marketing de base – Marketing stratégique – Marketing international – Marketing social
UE2 : Théorie des Organisations et GRH
Organisation et Politique générale de l’entreprise – Théorie des organisations – GRH
UE3 : Economie générale
Environnement économique national et international – Comptabilité nationale
UE4 : Commerce International
L’Afrique face à la mondialisation – Règles juridiques du système commercial multilatéral – Stratégie et approches des marchés
SEMESTRE 2
UE5 : Psycho-sociologie
Sociologie des organisations et interculturel – Psychologie
UE6 : Finance et Comptabilité
Finance – Comptabilité analytique – Comptabilité budgétaire – Comptabilité générale
UE7 : Marketing quantitatif
Techniques d’études de marché – Techniques de prévision – Analyse de données quantitatives
UE8 : Outil de Communication
Anglais des affaires – Espagnol – Informatique
Deuxième année du MSTG-MAI
SEMESTRE 3
UE8 : Commerce International
Achat international, Distribution et animation des réseaux de vente – Politique de communication internationale et négociation des marchés – Financement du CI – Techniques douanières des marchés – Marketing international approfondi – Les enjeux de la mondialisation
UE9 : Droit et Commerce
Droit international des affaires – Droit de la concurrence – Règles juridiques du système commercial Multilatéral
UE10 : Outils de communication
Anglais des affaires – Espagnol – Communication en Marketing
SEMESTRE 4
UE11 : Marketing
Comportement du consommateur – Marketing et gestion de la qualité – marketing des services
UE12 : Stratégie logistique
Logistique internationale – Stratégie logistique en CI
UE13 : Outils de communication
Anglais des affaires – Espagnol – Informatique
UE14 : Pratiques professionnelles
Séminaire – Stage
SÉLECTION ET INSCRIPTION
Constitution du dossier pour une admission en première année du Master :
– 2 photos d’identité ;
– Photocopies certifiées conformes :
o de l’attestation du baccalauréat (série L1, L2, G, S ou autres) ou diplôme équivalent;
o du relevé de notes du baccalauréat ;
o des bulletins de notes des classes de L1, L2 et L3.
– Bulletin ou extrait de naissance ou fiche d’état civil ;
– Fiche d’engagement signée par la personne prenant en charge la formation et légalisée.
– Lettre de motivation (à adresser au Directeur de l’ESP s/c le Chef du Département Gestion) ;
– Fiche d’inscription à remplir sur place ;
– Fiche des modalités de règlement des frais d’écolage
– Un Curriculum vitae ;
– Une attestation de travail (pour les professionnels)
– Frais de dossier : 15 000fcfa (non remboursables).
Admission directe en 2ème année du Master :
– Titulaire d’un diplôme permettant l’accès au niveau choisi ( Master1, Maitrise,…) ;
– Examen du dossier par la Commission de réaménagement des études.
Pièces à fournir
- 2 photos d’identité ;
– Photocopies certifiées conformes :
o de l’attestation du baccalauréat (série L1, L2, G, S ou autres) ou diplôme équivalent;
o du relevé de notes du baccalauréat ;
o des bulletins de notes des classes de L1, L2 et L3 et de la première année du Master.
– Bulletin ou extrait de naissance ou fiche d’état civil ;
– Fiche d’engagement signée par la personne prenant en charge la formation et légalisée.
– Lettre de motivation (à adresser au Directeur de l’ESP s/c le Chef du Département Gestion) ;
– Fiche d’inscription à remplir sur place ;
– Fiche des modalités de règlement des frais d’écolage
– Un Curriculum vitae ;
– Une attestation de travail (pour les professionnels)
– Frais de dossier : 15 000fcfa (non remboursables).
COÛT DE LA FORMATION
L’inscription entraîne l’engagement de régler l’intégralité du coût de la formation ainsi structuré :
| Classes | Droits d’inscription | Scolarité annuelle
(f cfa) |
Coût annuel (FCFA) |
| M1 | 100 000 | 850 000 | 950 000 |
| M2 | 100 000 | 1 050 000 | 1 150 000 |
Des facilités de paiement peuvent être consenties. Par exemple :
| Classes | Versement à l’inscription | Mensualités | Coût annuel (F CFA) |
| M 1 | 270 000 | 85 000 | 950 000 |
| M2 | 310 000 | 105 000 | 1 150 000 |
Pour les prises en charge (par exemple, les boursiers étrangers, les salariés financés par leur organisation…) :
| Classes | Droits d’inscription | Scolarité annuelle
(f cfa) |
Coût annuel
(f cfa) |
| M1 | 130 000 | 850 000 | 980 000 |
| M2 | 130 000 | 1 050 000 | 1 180 000 |